1.公司内生增长稳健,高于行业平均增速:公司主要产品包括椎体扩张球囊导管产品、骨科创伤产品、心血管支架等高值耗材,我们测算剔除同期并购因素,公司骨科类老产品和心血管支架内生增速超过细分领域行业增速。由于高值耗材销售渠道需要通过医生植入患者体内,和其他医药/医疗器械产品的推广相比,对销售渠道的要求更高,成熟产品仍能保持良好的增速,和公司最近一年在产品渠道下沉方面做出的努力密不可分。
   
2.外延并购加码主业增长,渠道收购表现良好协同效应:公司同期并表因素包括艾迪尔和易生科技的少数股东权益并表、宁波深策的新增并表因素。
   
公司今年2月份并表宁波深策,国内优秀的心血管渠道商。今年以来,公司在产品渠道方面做了很多努力,除了通过心血管渠道方面的并购,还在骨科领域渠道做了切合产品营销属性的工作。
   
今年一季度,公司在湖北和江苏试点骨科产品渠道合作,和当地的渠道商成立合资公司,利用代理商在当地的资源,将产品下沉到县级医院。根据我们调研,公司以前在湖北的渠道资源有限,通过渠道合作,今年在湖北地区的销售额超出公司预定目标。
   
3.当前产品通过再注册与子公司共享渠道,且公司在研产品线丰富:骨科领域:由于母公司产品渠道集中在三级医院,艾迪尔产品线在二级医院,今年一季度以来,通过将艾迪尔的产品线在母公司做注册、母公司的球囊产品也做了在艾迪尔公司的注册,凯利泰完善了骨科领域母公司和艾迪尔的产品线和渠道共享。
   
心血管领域:生物可降解支架方面,公司目前正在进行随机对照试验,国内当前正在进行可降解支架研发的内资企业包括乐普、威高、微创、易生。公司虽然不是国内第一家上市的第三代心血管支架厂商,但由于新产品上市后市场还需要一定的时间适应,所以,公司目前在抓紧渠道方面的部署,争取在市场布局方面赶超竞争对手。另外,可降解支架面市后会对现有支架格局产生冲击,未参与其中的其他厂商面临被洗牌的命运。心血管支架的国产企业份额将会提升。
   
后续产品布局:公司关联方和并购基金后续产品线丰富,涉及到心血管领域、消化、泌尿、五官科、运动医学、肿瘤等领域。后续产品线布局丰富。
   
我们认为,高值耗材领域的产品营销特点,一是通过新产品替代老产品获得产品线升级和技术优势,以获得产品价格提升和新产品销售放量;二是通过巩固渠道优势或新开发渠道,使产品下沉,获得销量的提升。凯利泰在这两个方面都体现了较强的竞争优势,在高值耗材新产品的布局方面走在市场前列、在老产品渠道下沉方面符合国家分级诊疗的思路。
   
4.从估值和业绩增速匹配的角度看,我们把器械板块估值做了如下统计,公司相对较低,peg 转载自: 300326股票 http://300326.h0.cn